No cenário empresarial atual, onde as mudanças são rápidas e constantes, entender conceitos como fusões e aquisições (M&A) e valuation se torna essencial para o sucesso das empresas. Sthefano Cruvinel CEO da EvidJuri, renomado especialista nesses temas, compartilhou valiosos insights sobre como aplicar essas práticas não apenas em grandes corporações, mas também em pequenas e médias empresas.

Além de sua palestra no Uberlândia Summit 2024, ele também discutiu esses tópicos em sua participação no Pitch Cast, trazendo uma perspectiva ainda mais rica e prática para o público.

O DNA do Negócio

Durante sua palestra, Sthefano enfatizou que as empresas precisam não apenas sobreviver, mas se destacar em um mercado competitivo. Ele alertou que os empresários devem estar preparados para vender ou se adaptar às novas realidades do mercado. Caso contrário, as empresas podem ser "engolidas" pela concorrência, especialmente em um cenário onde a inovação é um fator essencial de sucesso.

Cultura de Venda nas Empresas

Um dos pontos mais relevantes abordados foi a necessidade de uma mudança cultural nas empresas tradicionais. Muitos empresários focam exclusivamente na sucessão familiar ou na perpetuação do negócio, sem considerar a venda como uma estratégia válida.

Sthefano argumentou que, para as empresas se manterem competitivas, é necessário cultivar a cultura de venda, uma abordagem mais comumente associada às startups, mas também crucial para empresas tradicionais.

Empreendedorismo vs. Empresariado Tradicional

Outro tema discutido por Sthefano foi a diferença entre o empreendedorismo e o empresariado tradicional. Enquanto muitos empresários têm orgulho de seus negócios estabelecidos, poucos se consideram empreendedores. Essa distinção é importante, pois, no futuro, será a capacidade de inovar e se adaptar que determinará o sucesso no mercado.

Valuation: Uma Nova Abordagem

Sthefano trouxe uma nova perspectiva sobre valuation, sugerindo que as empresas devem olhar para o futuro e projetar seus fluxos de caixa, em vez de se concentrar apenas em ativos tangíveis ou números históricos. Essa visão moderna permite que as empresas se posicionem de maneira mais competitiva, levando em conta o seu potencial de crescimento e inovação.

Fluxo de Caixa Projetado

Um conceito central discutido foi o fluxo de caixa projetado. Sthefano explicou que, ao avaliar uma empresa, é fundamental considerar não apenas o que ela possui atualmente, mas também o que ela pode gerar no futuro. Esse olhar para o futuro ajuda a construir uma visão mais completa e precisa do valor da empresa no mercado.

Ativos Intangíveis e sua Avaliação

A palestra também abordou a avaliação de ativos intangíveis, como marcas e tecnologia. Sthefano ressaltou que, muitas vezes, esses ativos podem ter um valor bem maior do que os ativos tangíveis tradicionais. Ele citou o exemplo da Starbucks, onde a marca e a experiência do cliente são componentes fundamentais do seu valor.

Desafios na Avaliação de Startups

Sthefano comparou a avaliação de startups com as empresas tradicionais, destacando que, enquanto muitas startups têm uma cultura voltada para a venda e inovação, empresas tradicionais ainda enfrentam resistência a essas abordagens. Esse gap pode ser um desafio importante para o crescimento e evolução dessas empresas no mercado.

A Importância da Inovação

Outro ponto crucial de sua palestra foi a necessidade de inovação nas empresas. Sthefano destacou que a inovação não significa abandonar os métodos tradicionais, mas integrá-los com abordagens disruptivas, criando um modelo de negócios mais competitivo e relevante para o futuro.

Casos de Sucesso e Exemplos Práticos

Sthefano compartilhou exemplos práticos de como a inovação pode ser aplicada até em negócios tradicionais, como uma padaria, onde a introdução de novos produtos ou uma experiência diferenciada para o cliente pode transformar o negócio. Essa mentalidade inovadora é essencial para maximizar o valor de uma empresa, principalmente em um processo de venda.

Conclusão

A participação de Sthefano Cruvinel no Uberlândia Summit 2024 e no Pitch Cast foi um convite à reflexão sobre como as empresas podem se preparar para os desafios do futuro. Compreender M&A e valuation não é apenas uma questão de sobrevivência, mas também uma oportunidade de crescimento e inovação. A fusão entre o tradicional e o disruptivo pode ser a chave para o sucesso no mercado atual, onde adaptação é vital.

Autoria de EvidJuri por WMB Marketing Digital

Para mais informações assista ao episódio completo no link, sobre as abordagens de Sthefano Cruvinel CEO da EvidJuri sobre M&A, valuation e inovação, siga as nossas redes sociais e acesse o portal.